Comment commencer à exporter et à gagner plus dans la guerre: Conseils aux affaires ukrainiennes de Just Export Specialists

Même à ces moments, les entrepreneurs essaient de travailler et de se développer, développant ainsi l'économie. En raison du manque de clients solvants sur le marché intérieur, 40% des entreprises ukrainiennes considèrent les exportations comme un domaine de développement important. Les fabricants peuvent obtenir de nouvelles niches pour exporter leurs propres produits en particulier grâce à des sanctions contre la Russie et le Bélarus.

Mais est-ce réel pour une petite entreprise qui n'a jamais exporté ses produits pour établir une vente réussie à l'étranger à partir de zéro pendant la loi martiale? Just Export est sûr que c'est absolument réel. Le développement de compétences à l'exportation des activités ukrainiennes et la recherche de nouveaux marchés sont l'un des objectifs de l'entreprise.

Les experts aident les fabricants ukrainiens à entrer sur le marché international, formant les bases de clients potentiels pour la vente de marchandises à l'étranger et trouvent des entreprises prêtes à importer en provenance d'Ukraine. Depuis le début de la guerre, Just Export a reçu environ 5 000 demandes d'entrepreneurs qui étaient intéressés à entrer sur le marché international, et dont environ 400-500 sont devenus leurs clients.

Ayant travaillé plus d'une centaine de domaines d'activité, l'équipe d'exportation juste a déjà aidé les entreprises ukrainiennes à trouver de nouveaux partenaires de l'UE, des États-Unis et d'autres pays. Et pour les fabricants qui doutent toujours qu'ils aient besoin d'exportations, l'exportation a un service pour la formation et l'analyse du marché potentiel. Les experts analyseront le produit et recommanderont comment choisir les pays et quels marchés sortiront en premier.

Parmi les clients de l'entreprise qui ont réussi à utiliser des services d'exportation, il existe des marques bien connues: le producteur de produits laitiers "Molokia", les fabricants de confiserie "Vatsak" et "Delia", de l'eau minérale "Truskavets", de la confiserie " Slado ", marque alcoolique. Spas de miel, produits de restauration rapide Boner et production de portes métalliques certifiées" Steel M ".

L'idée des affaires a été suggérée par la guerre d'exportation d'Ostap Pavlyuk et Maxim Khalaberd a été fondée dans Ivano-Frankivsk presque immédiatement après une invasion à grande échelle. Ils se sont engagés à aider les entrepreneurs de tout le pays, qui, après s'être remis du premier choc, ont tenté de chercher une décision sur la façon de gérer une entreprise.

Ostap Pavlyuk possède 5 ans d'expérience dans la société d'exportations "Grovness Group" depuis 2016 qui fournit des usines médicinales à l'étranger et est incluse dans les trois plus grands exportateurs de ces produits en Ukraine. Les plantes vendent plus de 80 clients dans 23 pays. Ainsi, lorsque la guerre a commencé, j'ai réalisé que de nombreuses entreprises ukrainiennes avaient perdu leur capacité à vendre leurs produits dans notre pays.

Et l'expérience de travailler avec des importateurs voulait partager. "Nous pensions que nous pouvons aider les fabricants à remplacer les marchés - c'est-à-dire, au lieu de l'Ukrainien de commencer à vendre à un étranger. Même si les capacités de production ont été préservées, il n'y avait pas de clients. Nous avons commencé à créer une base de clients potentiels à l'étranger. J'ai eu l'expérience appropriée, nous l'avons.

Exporter leurs marchandises en deux mois ", explique Ostap Pavlyuk. Ce qui propose aux clients exportent simplement, comme le souligne Ostap Pavlyuk, après avoir lancé un service pour la formation d'une base de données de clients potentiels, il est devenu clair que tous les entrepreneurs n'utilisaient pas pleinement ses capacités.

Ainsi, Just Export a décidé d'aider à cela - ils offrent un service distinct - pour déterminer la base de données des clients potentiels et trouver des contacts directs pour le fabricant.

"En travaillant avec la base, nous avons réalisé que nous pouvons encore plus faciliter la vie du client et faire la première hélice à la place - c'est-à-dire que nous appelons la base, présentons l'entreprise, sortons pour une personne qui prend une décision et, si elle est intéressée, alors Nous transférons cette glace de scène ne doit pas travailler pour notre client. Nous ne pouvons pas travailler parce qu'il s'agit déjà de sa compétence: prix, qualités, certification, etc.

Nous avons formé deux produits principaux: la génération de clients potentiels et la génération de la génération de glace chaude », explique Ostap Pavlyuk. Autrement dit, avec le service de "lidogénération", l'entrepreneur recevra des contacts directs des billets "chauds" qui travaillent déjà avec un tel produit, et pas seulement prêt à importer en provenance d'Ukraine, mais aussi, en fait, sont prêts à considérer le Offre commerciale de ce client.

Et le service d'exportation le plus nouveau est le soutien et la consultation pour les clients qui ont besoin d'aide avec LIDA à d'autres étapes. Les experts dirigent le client avant la première livraison, aidez à résoudre les questions qui se posent tout au long de cette voie. "Il n'y a pas de mot" impossible "pour notre équipe, mais bien sûr, il y a des ordres lorsque vous comprenez - ce sera difficile.

Des derniers clients intéressés à acheter un mucus d'escargot utilisé en cosmétologie", partage le chef de projet de La société Vladimir Solodovnik. Il note que les experts de l'entreprise ont déjà trouvé pour leurs clients intéressés parmi les grands réseaux de supermarchés en Europe. Il s'agit, par exemple, d'un réseau français qui compte plus de 200 magasins en Pologne, ainsi que le plus grand marché du marché du détaillant alimentaire en Estonie.

Et récemment, ils recherchaient des acheteurs étrangers pour le fabricant de farine ukrainien et sont venus à la tête de l'une des plus grandes usines de confiserie de la Grèce. Demandes des fabricants - survivre, revenir aux volumes d'avant-guerre et évoluer selon Ostap Pavlyuk, maintenant les demandes des fabricants ukrainiens ont changé.

S'il y avait une question de survie au printemps, c'est-à-dire qu'il n'y avait personne et quoi vendre, alors il y avait un besoin de mise à l'échelle. Il est devenu clair pour tout le monde que le marché ukrainien ne se développerait pas dans un proche avenir. "Beaucoup d'entreprises ont perdu des ventes parce qu'elles ont envoyé leurs marchandises à l'est, le sud du pays - ainsi leur marché de la consommation a physiquement diminué.

Ces entreprises ont réalisé que le remplacement qui était nécessaire en Ukraine ne serait pas possible car il n'y a pas Niveau de consommation approprié. , Je pense que c'était le cas et il y a trois demandes de fabricants - c'est pour survivre, revenir aux volumes d'avant-guerre et à l'échelle "- ajoute Ostap Pavlyuk. D'après l'expérience de l'entreprise, 2-3 mois suffisent pour conclure le premier contrat avec un acheteur potentiel de l'étranger.

La règle la plus importante est d'appeler beaucoup et d'être persistant. "Dans notre" école d'exportation ", il existe des techniques pour contourner le secrétaire, car la tâche consiste à percer la personne qui prend la décision. Ensuite, il est très important de diriger le client correct. Pour communiquer correctement, comprendre comment construire un rapport avec les clients, comment être poli. En même temps, avoir de bons matériaux, préparez correctement la présentation.

Si vous faites attentivement, puis à partir de la base contenant 300 contacts, vous pouvez vous retirer 30 - 40 Lidov est l'effet maximum "- met l'accent sur la maxime halaberda. Pour exporter, Super Product n'a pas besoin de beaucoup d'entrepreneurs que pour commencer à exporter, vous devez avoir un "super produit", mais en fait, ce n'est pas le cas, dit-il dans l'exportation unique.

Différents pays ont des exigences de qualité différentes et il y en a beaucoup où ils sont inférieurs à ceux de l'Ukraine. L'Ukraine a suffisamment de fabricants solides qui peuvent commencer à vendre à d'autres pays aujourd'hui, où ils seront ravis de produits de qualité. "Vous pouvez vendre des marchandises. L'Ukraine vend beaucoup de meubles, des produits agricoles.

Les clients sont livrés avec différentes demandes, à commencer par les produits agricoles pour escarquer le mucus", explique Maxim Halberda. "Maintenant, c'est le bon moment pour l'Ukraine d'aller sur les marchés internationaux sur les marchés internationaux. .

Marque d'Ukraine, elle est plus forte chaque jour, et elle se développera exactement, et après un certain temps, plus de biens ukrainiens apparaîtront sur les étagères sur les réseaux européens, les distributeurs commenceront à travailler davantage avec les produits ukrainiens. " Par exemple, un participant à l'école d'exportation, qui a pu utiliser la base de Just Export.

Selon Ostap Pavlyuk, une entreprise pour la production de Mirromes de conception a trouvé des acheteurs en Europe depuis plusieurs mois et gagne cent mille dollars. «Ils sont venus nous voir pour exporter l'école et, au cours des trois premiers mois, ont gagné plusieurs centaines de dollars en vente sur le marché B2B. J'ai immédiatement reçu des commandes de Pologne, en Finlande, en France.

Après l'école, ils ont commencé à travailler très intensément - ils ont fait une base de potentiel Les clients eux-mêmes et quelques autres bases nous ont été achetés ", explique Maxim Khalaberda. Just Export estime que le moment optimal pour commencer dans l'exportation est maintenant, peu importe la taille de votre production. Les experts suggèrent de rechercher des clients potentiels et de demander ce dont ils ont besoin.

Puis pour ajuster votre travail dans leurs conditions, si vous êtes rentable. Quels experts experts de la finance Andriy Stetsevich disent que dans la période de la phase active de la guerre, les exportations sont peut-être le seul moteur de base de la croissance des affaires ukrainiennes.

Après tout, il est possible de compter dans ces conditions pour augmenter le marché intérieur que dans très peu d'industries: micro, infrastructure sociale, logistique, industries de base individuelles à demande inélastique, comme la nourriture. Par conséquent, le taux d'exportation pourrait réduire la perte de réductions du marché dans le pays.

Selon Andriy Stetsevich, demande intérieure et investissement des affaires, les dépenses publiques - tous ces facteurs potentiels de croissance du marché intérieur continueront de réduction. "Malheureusement, mais nous sommes obligés de faire face à la deuxième vague de crise économique, liée à la destruction de l'ennemi des infrastructures énergétiques, dont l'échelle est difficile à prévoir maintenant.

Par conséquent, les investissements à grande échelle dans de telles conditions sont très improbables et la solvabilité de la population continuera de décliner ", ajoute le financier. À son avis, c'est pourquoi l'une des options prioritaires pour le développement et l'échelle des entreprises aujourd'hui peut être d'entrer dans les marchés étrangers. Il est important que les entreprises aient un horizon de planification.

Et lorsque l'horizon de planification des événements dans le pays a diminué d'une semaine, l'exportation peut être un cercle de sauvetage. "Le rôle du gouvernement devrait devenir très important ici. Nous avons besoin non seulement de victoires militaires mais aussi économiques, dont le fondement devrait être une augmentation du potentiel d'exportation à travers divers programmes pour soutenir les entrepreneurs. À court et moyen terme.

Eh bien, Bien sûr, l'effort d'exportation et des entreprises similaires que je félicite seulement. La guerre continuera à notre victoire, mais la situation actuelle nous oblige à agir maintenant et à ne pas manquer cette fois ", ajoute l'expert. Selon Maxim Halaberd, il ne devrait aujourd'hui être question des entrepreneurs ukrainiens: exportation ou non. Il est certainement nécessaire d'exporter.