Subventions pendant la guerre. Anna Zenn sur l'entrepreneuriat, la production artisanale et le rôle des femmes dans les affaires

L'interlocuteur de concentration d'aujourd'hui, le directeur de l'ONG TechBueau, Anna Zenn, est une personne sans qui de nombreux fabricants d'artisanat ukrainiens n'auraient tout simplement pas l'occasion de survivre. Il aide la microbusiness à obtenir des subventions, à entrer sur le marché des entrepreneurs sur les plateformes en ligne (Amazon, Etsy), à développer MicroExport.

Mme Anna, qui êtes-vous dans la profession et qu'avez-vous fait avant la création de votre propre entreprise? J'ai reçu une éducation économique, et maintenant j'obtiens un deuxième enseignement supérieur - j'étudie au département des correspondances de l'Université nationale de Taras Shevchenko de Kiev à la Faculté de philosophie. Elle a commencé à travailler il y a 11 ans sur Kabanchik.

ua (un service bien connu pour trouver des spécialistes pour les tâches ménagères et commerciales - éd. ): Elle a rejoint l'équipe en tant que responsable des communications et a augmenté avec eux auprès du directeur opérationnel. Par la suite, elle a décidé d'essayer ses efforts dans son entreprise et a fondé sa propre entreprise. Nous avons créé une application mobile pour étudier l'anglais parlé, engagé dans d'autres produits, puis avons commencé à travailler avec des startups.

Pourquoi avez-vous choisi la direction de l'aide de la microbusicité? Tout d'abord, c'est l'impact de l'expérience de travail dans Kabanchik. ua. J'ai compris à quel point le soutien financier des microbusines, des marchés, des investissements, en particulier de l'étranger. Malheureusement, les réalités en Ukraine sont telles qu'il est difficile de survivre sans investissement par micro-entrepreneurs, parfois c'est impossible. Dans ce cas, mon chemin a commencé par l'histoire de l'aide.

Avant la pandémie, au début de 2020, nous avons eu l'occasion d'organiser une délégation de l'Ukraine à une grande conférence à la Silicon Valley. Nous avons emmené 15 entreprises à cet événement, et toutes ces startups ont pu attirer des investissements. C'était très important pour eux, car le financement de certaines de ces startups était très limité.

Soutien financier, aide au marché, investissement, en particulier, de l'étranger, mais immédiatement une pandémie a commencé. Il n'y avait aucun sentiment que cette histoire était terminée sans avoir le temps de commencer? Bien sûr, c'était une période où tout le monde a essayé de comprendre quoi faire ensuite. Nous avons également pensé que nous pouvons offrir en période d'incertitude et de restrictions considérables.

Et pendant un certain temps, ils ont toujours organisé un événement intéressant. C'était un grand cours vidéo que nous avons parlé en détail des opportunités de microbusitude, en particulier comment les entreprises peuvent utiliser différents terrains de jeux internationaux à vendre. Combien d'employés avez-vous? Dans «l'équipe de base», nous avons sept ans. Mais dans différents projets, nous attirons différents experts et, par conséquent, différents nombre de personnes.

Par exemple, nous travaillons maintenant sur un projet impliquant une trentaine de spécialistes. Quel est le projet? La semaine dernière, nous avons lancé une nouvelle initiative - un projet pour soutenir les entrepreneurs ukrainiens. L'objectif principal est d'aider nos fabricants à vendre des marchandises faites à la main à l'étranger.

Nous choisirons 500 entreprises qui pourront étudier sur des cas réels, travailler avec des mentors, effectuer une analyse de marché, expérimenter des campagnes publicitaires. En deux mois, ils pourront créer une boutique Etsy populaire. Chacune de ces 500 sociétés recevra 1000 $ pour l'achat de matériaux, attirant des spécialistes, créant une collection, premières recherches marketing.

Avez-vous des partenaires ou ce projet indépendant? Il est difficile de travailler dans nos réalités. Par conséquent, nous coopérons toujours avec les grandes organisations. L'initiative est actuellement mise en œuvre avec l'USAID compétitive économie de l'Ukraine, en partenariat avec Ukrposhta et au Bureau de l'entrepreneuriat et du développement des exportations, avec le soutien ETSY.

L'objectif principal du nouveau projet est d'aider les fabricants ukrainiens à vendre des produits faits à la main à l'étranger Quels projets intéressants avez-vous réalisés pendant la guerre? En 2022, nous avons lancé un projet de support Made in UA pour soutenir les marques laissées en Ukraine et continué à travailler. Il a pu participer à des fabricants ukrainiens qui travaillent officiellement en Ukraine et à créer des emplois dans la ville ou le village.

100 gagnants de ce concours ont reçu 1 000 $ pour le développement de la production, l'évacuation de l'équipe dans une autre ville et d'autres investissements importants. 11 fabricants ont reçu des codes promotionnels pour la livraison internationale gratuite de 5 à 30 mille hryvnias d'Ukrposhta, et 10 conseils personnalisés sur les tendances du commerce électronique dans leur niche de l'action. C'était un très grand projet qui a collecté plus de 3400 demandes.

Nous avons donc pu non seulement aider 100 fabricants, mais aussi pour collecter des statistiques détaillées, qui sont nécessaires par les micro-entrepreneurs, de quelle aide ils ont besoin. Et pourtant - pour se familiariser avec des centaines d'histoires personnelles, je les lis tous. Sur quoi avez-vous écrit? Vous vous souvenez des histoires? Les gens ont écrit pourquoi ils devaient passer, quels défis surviennent.

Pour beaucoup, ces 1 000 $ n'étaient pas seulement un soutien financier, mais un moyen de sauver leur entreprise. Une femme qui a fait un décor en tricot pour la maison a écrit qu'après avoir postulé, elle s'est rendu compte qu'elle n'avait pas tiré plus de cette entreprise et qu'il fallait être fermé.

Mais quand elle a appris qu'elle est entrée dans la centaine de gagnants et a obtenu 1 000 $, elle a décidé d'essayer de sauver son entreprise, c'était vraiment beaucoup d'argent pour elle. Et il s'est avéré. Les projets de soutien à la microbusiness aident les entrepreneurs non pas autant financièrement que mentalement.

Les gens se sentent inquiétants, comprenez qu'ils sont nécessaires, qu'ils se soucient d'eux en général à partir de ces lettres, je me rends compte que les gens aident les gens qui ne sont pas aussi financièrement que mentalement. Ils se sentent inquiétants, comprennent qu'ils sont nécessaires, qu'ils prennent soin d'eux. Ceci est toujours très important, surtout dans les moments difficiles.

Comment choisissez-vous les gagnants? De telles lettres peuvent-elles vous déplacer tellement qu'une personne recevra une subvention? Non, il existe un algorithme de sélection complètement différent. Initialement, les applications sont traitées, triées et classées par un programme spécial. Nous avons une technologie qui vous permet d'analyser tous les indicateurs et critères pour chaque application.

Dans le même temps, une distribution plus ou moins uniforme entre les régions et les industries est importante. Ensuite, il y a un contrôle manuel que les applications répondent à nos tâches. Après cela, chacun des membres du jury choisit "100 fabricants, ces réponses sont érigées, et sur la base de cela, nous recevons les gagnants. Quel est la microbusicité, sauf que l'argent a besoin aujourd'hui? À en juger par nos statistiques, le principal besoin est toujours du financement.

Même les petites subventions sont souvent essentielles pour beaucoup. En deuxième place - entrant de nouveaux marchés, car pour une invasion complète, la grande majorité a travaillé exclusivement sur le marché ukrainien. Il existe également une grande demande d'équipement et de matériel, mais elle peut être considérée comme une continuation du sujet du financement. Et enfin, de nombreux micro-entrepreneurs ont besoin d'expansion d'équipes, de nouveaux spécialistes qualifiés.

À quelles fins les entreprises ont-elles le plus souvent besoin et quels sont les plus courants? Il n'y a pas une telle gradation ici, les entrepreneurs peuvent travailler à la fois dans la technologie et dans tout secteur réel. Des programmes distincts pour des industries spécifiques apparaissent souvent. En général, d'après ce que nous voyons dans le domaine de l'information aujourd'hui, nous pouvons conclure qu'il existe de nombreuses opportunités pour différents entrepreneurs.

Par exemple, une entreprise qui la crée et la vend elle-même peut désormais être incluse dans le programme. Il peut s'agir à la fois de "producteurs solo" et d'une entreprise où plusieurs personnes travaillent. Il existe des projets conçus pour plus d'entreprises "adultes", et il y a ceux qui n'offrent que les gens pour transformer un passe-temps pour travailler - comme "essayez leur entreprise".

Quel est le rôle de l'État dans le développement de la microbusicité? Les initiatives du ministère de l'économie sont souvent utilisées par les micro-entrepreneurs? Récemment, le ministère de l'Économie d'Ukraine et la Kiev School of Economics ont présenté un guide pratique pour les entrepreneurs "Instruments financiers pour les affaires de l'Ukraine".

Ce guide présente vraiment l'échantillon maximal: détaillé les possibilités d'attirer des subventions et des investissements, vous indique comment accéder au financement, où aller et comment soumettre des projets, des conseils pratiques sont fournis. En général, de nombreuses entreprises utilisent des subventions d'État, mais ce sont principalement des entreprises petites et moyennes.

La microbusicité a moins d'opportunités car elle est souvent non officielle: les micro-entrepreneurs sont retardés avec ce moment. Bien sûr, nous ne sommes également que pour la forme juridique de travail. Mais nous avons la possibilité de nous inscrire d'abord pour participer au programme, puis légaliser pendant deux semaines.

Les femmes jouent désormais un rôle important dans l'économie, car après une guerre complète, les hommes sont devenus plus de restrictions et moins d'opportunités à votre avis après un volume complet de tâches militaires à votre avis? Quelque chose ici a-t-il changé après le début d'une guerre à l'échelle complète? Les femmes jouent maintenant un rôle important dans l'économie, car après une guerre complète, les hommes sont devenus plus de restrictions et moins d'opportunités en raison d'une grande guerre à l'échelle.

Donc, aujourd'hui, les femmes en affaires déménagent le pouvoir. Ce sont eux qui, en raison d'une plus grande mobilité, vont souvent à l'étranger pour représenter les entreprises et les délégations, pour rechercher des investissements. Aujourd'hui, les femmes ont beaucoup repris. Avant une guerre complète, nous avons vu les statistiques selon lesquelles environ 60% des entreprises ukrainiennes ont été fondées par des femmes.

Je pense que ce pourcentage a augmenté au cours des deux dernières années. Nous aurons l'occasion de retracer les données du projet que nous mettons en œuvre maintenant.

Les entreprises ukrainiennes à l'étranger sont très demandées, car elles offrent un niveau élevé de qualité, de créativité et d'idées Que pensez-vous du potentiel de la microbusicité en Ukraine? Comment voyez-vous le développement de votre métier après la guerre? Je suis très optimiste, bien que mon optimisme ne soit pas tellement basé sur des données spécifiques que sur la foi.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ukrainiennes sont présentées à l'étranger et elles y sont très demandées. Après tout, nos marques peuvent offrir un niveau élevé de qualité, de créativité et d'idées. Nous avons beaucoup de talents, quelque chose à offrir. Cependant, souvent les gens travaillent à un passe-temps, car il est très difficile de faire le premier pas pour passer de votre travail habituel à l'entrepreneuriat. Mais notre potentiel est très élevé.

Quant aux plans de mon entreprise, nous travaillerons encore plus. Les affaires ukrainiennes avaient besoin d'aider l'invasion, elle en a besoin et en aura besoin après avoir gagné. Il y a toujours eu beaucoup de défis, mais ils changeront. Et aujourd'hui, nous avons une occasion unique de comprendre quels outils fonctionnent le mieux, quelle aide nous pouvons fournir, comment et quelles entreprises peuvent renforcer notre entreprise.